Steuerberater
Die wesentlichsten Triebkräfte in der Beratungsbranche Gesundheit, sind die Veränderungen, denen die Mandanten ausgesetzt sind, der zunehmende Wettbewerb in dieser Branche und die Entwicklung der Informationstechnologie und Telekommunikation.
Der Trend in der Beraterbranche geht in Richtung Spezialisierung. Aus diesem Grund sind viele Berater auf der Suche nach branchenspezifischem Know-how, möchten aber nicht viel Zeit mit der Suche nach fachlichen Informationen verschwenden. Diesem Bedürfnis tragen wir mit der Wissensplattform Rechnung, indem wir an einem zentralen Ort umfangreiche Fachinformationen und Beratungswerkzeuge zur situativen Beratung aber auch zum Aufbau des Geschäftsfelds Apothekenberatung bereitstellen. Die Erfahrung hat gezeigt, dass seitens der Berater eine große Nachfrage nach derartigen Angeboten besteht.Gerade in der heutigen Zeit erfahren nicht nur der Gesundheitsmarkt, sondern nahezu alle Wirtschaftszweige massive Veränderungen. Die Entwicklungen auf dem Gesundheitsmarkt können ganze Strukturen umbrechen – Branchengrenzen weichen auf und bieten Branchenfremden Eintrittsmöglichkeiten, neue Geschäftsmodelle und -prozesse entstehen, Liefer- und Leistungsketten werden aufgebrochen und neu zusammengesetzt. Diese Veränderungen führen zu einem steigenden Beratungsbedarf bei den Mandanten in Bezug auf die künftige strategische Ausrichtung und die Implementierung neuer Lösungen. Für die Steuerberater bedeutet dies, dass sich auf diesen neuartigen Beratungsbedarf vorbereitet sein müssen. Sie müssen die neusten Trends und Entwicklungen im Gesundheitsmarkt noch schneller aufnehmen als ihre Mandanten, und sie in verkaufbare, branchenspezifische und ganzheitliche Lösungen umsetzen. Durch die Vielzahl der betroffenen Teilnehmer und der dort stattfindenden Veränderungen wird das Beratungsgeschäft immer dynamischer und komplexer. Dieser Dynamik müssen die Berater durch höhere Flexibilität und einem guten Branchenwissen entgegentreten.
Der in vielen Branchen anhaltende Globalisierungstrend hat ebenfalls Auswirkungen auf die Steuer- wie auch die Unternehmensberatung. Die Mandanten benötigen nicht nur Beratung bei ihren Globalisierungsbemühungen, sie wünschen i.d.R. auch eine Beratung aus einer Hand für all ihre nationaalen wie auch internationalen Aktivitäten. Damit müssen die Berater ihren Mandanten folgen und weltweite Netzwerke aufbauen.
Der zunehmende Wettbewerb in der Branche bedeutet, dass sich kein Beratungshaus auf seine erreichte Position oder seine geschaffene Nische verlassen kann. Sie müssen ständig den Markt beobachten, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und ihre Position gegenüber den Wettbewerbern neu beurteilen und ggf. modifizieren.
Die Gesundheitsentwicklungen bei Apotheken, Ärzten wie auch den Zahnärzten, verändern nicht nur die Geschäftsprozesse der Mandanten, sondern auch der Berater. Wissensaustausch, Informationsverarbeitung und das Schlagwort Knowledge-management sind Trends, die gerade in dieser wissensbasierten Branche von besonderer Bedeutung sind. Die neuen ganzheitlichen Beratungsansätze bieten hier leistungsfähige Lösungen an. Außerdem ermöglichen sie bei Bedarf die Schaffung virtueller Teams, die Aufträge unabhängig von Raum und Zeit gemeinsam bearbeiten können.
Auch für kleinere Beratungshäuser sind diese Trends ein Weg, die größentypischen und regionalen Beschränkungen zu überwinden. Sie ermöglichen neue Arten der Kooperation in virtuellen Netzwerken mit anderen Beratern.
Der Wettbewerb ist besonders ausgeprägt innerhalb der einzelnen Marktsegmente und Gruppen von Marktteilnehmern im Gesundheitsmarkt. In der Folge suchen insbesondere viele kleinere Steuer- und Beratungsunternehmen eine Marktnische, die durch eine geringe Anzahl von Wettbewerbern besetzt ist. Darüber hinaus ist ein Trend zunehmenden Wettbewerbs auch über die Grenzen der Segmente oder der Gruppen hinaus erkennbar. Hier sind die größere Verbundpartner im Beratungsbereich die treibenden Kräfte. Sie suchen mit der Erschließung neuer Märkte und Produktsparten neue Umsatz- und Crossselling-Potentiale zu schaffen. Als Generalisten besteht ihr Ziel darin, eine möglichst umfassende Leistungspalette anzubieten.
Fusionen und Unternehmenskäufe spielen auch in der Beratungsbranche eine Rolle. Sie dienen zum einem dem Wachstum und der Ausdehnung der Marktanteile, zum anderen aber auch dem Zukauf von weiteren Leistungsangeboten, Zugang zu weiteren Marktsegmenten und Expertise. Zum Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes zum Beispiel im Gesundheitsmarkt ist es häufig günstiger, einen spezialisierten Anbieter aufzukaufen, als unter hohem Zeitaufwand und Einsatz eigenen Personals das Leistungsangebot wirklich neu zu schaffen und am Markt zu etablieren.
Bei solchen Aufkäufen handelt es sich nicht um feindliche Übernahmen, die in der durch Partnerschaftsunternehmen geprägten Branche auch kaum möglich sind. Vielmehr wird der Eintritt des kleineren Spezialisten in den größeren Verbund zum beiderseitigen Vorteil ausgehandelt.
Eine derartige Einbindung stellt auch die BM©SCORE.de in einem großen Verbund-Portal-Wissensbilanz auch für den kleineren Partner attraktiv da. Sie ermöglicht einen branchenspezifischen, ganzheitlichen und betriebswirtschaftlich geprägtenZugang zu Ressourcen (finanziell, personell, Fortbildung etc.), den das Beratungsunternehmen selbst nicht darstellen könnte, und bietet durch Crosselling im gesamten Verbund wesentlich größere Absatzmöglichkeiten. Oft wird den kleineren Partnerunternehmen ein relativ autonomer Marktauftritt – nur mit Verweis auf die Gruppenzugehörigkeit – zugestanden, um den erworbenen Markennamen und die Reputation im jeweiligen Teilmarkt optimal auszunutzen.
Dieses Ausführungen sollen verdeutlichen, warum diese Wissensbilanz BM©SCORE.de ihre Daseinsberechtigung hat. Erkennen Sie für sich und für Ihre Mandanten die Chancen, die hieraus für jeden Einzelnen erwachsen können.
